Cualquier cliente, de cualquier sector, a la hora de tercerizar debería buscar un proveedor que aspire a generar una relación de largo plazo y no solo a vender un solo negocio. Y en sentido contrario, los proveedores de servicios y productos deberíamos buscar obtener relaciones de largo plazo y no solo un buen margen en un solo negocio.
Aunque lógico, en la práctica vemos como los proveedores tratan de obtener un alto margen en un solo negocio, y como los clientes buscan «apretar» al proveedor, pagando un valor bajo.
Este es un consejo de H&C Proyectos de ingeniería. www.hycproyectos.com
